Từ những cuộc chiến nhỏ

“Nhận thấy sự thành công của Dr Thanh, chúng tôi mới quan tâm tới dòng sản phẩm trà thảo mộc và quyết định đầu tư cho sản phẩm này”, ông Nguyễn Đặng Hiến, Tổng Giám đốc Công ty Tân Quang Minh (Bidrico), đơn vị vừa tung ra thị trường sản phẩm trà thảo dược Tam Thanh vào tháng 1.2010, cho biết.

Tuy nhiên, trước khi Tam Thanh được tung ra thị trường thì từ giữa năm 2009, đã có 2 công ty khác theo dấu chân Tân Hiệp Phát. Đó là Công ty Thực phẩm và Nước giải khát Đa Quốc Gia (MFB, một thành viên của Công ty Sản xuất Hàng gia dụng Quốc Tế ICP) với trà thảo mộc Teafres và URC Việt Nam với trà thảo mộc Yin Yang.

Đáng chú ý là tất cả sản phẩm trà thảo mộc hiện nay đều có chung vài đặc điểm. Đó là thành phần gồm các loại thảo mộc quen thuộc như tiên thảo, bung lai, hoa cúc, đản hoa, kim ngân hoa, cam thảo, hoa mộc miên, hạ khô thảo, la hán quả và lá sen. Và hầu hết đều có chai màu đỏ. Phải chăng cứ là trà thảo mộc thì phải có màu đỏ?

Những nét giống nhau đến “đáng ngờ” này đã tạo nên một cuộc chiến, đặc biệt là giữa Dr Thanh với Tam Thanh, hai cái tên có vẻ giống nhau nhất. Ông Trần Quí Thanh, Tổng Giám đốc Công ty Tân Hiệp Phát, cho biết: “Tôi không lạ gì công ty này. Trước đây, khi chúng tôi sản xuất trà xanh 00, họ cũng cho ra đời trà xanh Ω và Tân Hiệp Phát đã khiếu nại họ lên Cục Quản lý Cạnh tranh về việc lấy tên nhãn hiệu gây nhầm lẫn. Sau đó họ phải ngừng sản xuất và thu hồi sản phẩm”.

Ông Thanh nhận xét rằng Dr Thanh và Tam Thanh có điểm khác biệt nhưng cũng có thể họ nhái tên để khách hàng nhầm lẫn. Tuy nhiên, ông Hiến, đại diện Bidrico, thì cho rằng đỏ là màu khách hàng dễ nhận biết, hơn nữa, đó không phải độc quyền của Dr Thanh. “Nhiều sản phẩm trà thảo mộc của Trung Quốc cũng màu đỏ và không có luật nào cấm chúng tôi làm điều đó”, ông nhấn mạnh.

Bên cạnh sự tranh giành về tên thương hiệu, sự ra đời của nhiều nhãn hàng mới khiến cho cuộc tranh tranh trở gay gắt hơn. Teafres thừa hưởng kênh phân phối đã thành công với sản phẩm dầu gội đầu X-men, Yin Yang có hậu thuẫn từ trà xanh C2, Dr Thanh và Tam Thanh cũng không thua kém với hệ thống phân phối chuyên về nước giải khát có thâm niên của công ty mình.

Trong khi Teafres đánh mạnh vào thị trường miền Nam với điểm nhấn là TP.HCM thì Yin Yang và Dr Thanh nhắm đến thị trường cả nước. Riêng Tam Thanh thâm nhập thị trường với chiến lược “vết dầu loang”. Theo đó, sản phẩm được phân phối mạnh vào các thị trường trắng (vùng nông thôn và ven đô thị chưa có sự xuất hiện của trà thảo mộc), nhưng Công ty không can thiệp nhiều mà sẽ để sản phẩm phát triển tự do như vết dầu loang.

Việc quảng cáo sản phẩm cũng tạo nên một cuộc chiến khác giữa các công ty. Trong đó, Dr Thanh có vẻ đình đám nhất khi Tân Hiệp Phát liên tục nằm trong danh sách những công ty quảng cáo nhiều nhất Việt Nam, phủ khắp các kênh thông tin như truyền hình, báo chí, pano ngoài trời... Teafres cũng rầm rộ không kém khi tung ra hàng loạt chương trình giới thiệu sản phẩm với đại sứ thương hiệu là ca sĩ Hồ Ngọc Hà. Yin Yang thì tiếp thị hình ảnh bằng nhiều panô lớn. Chỉ có Tam Thanh là không chọn một chiến dịch tiếp thị nào đáng kể. “Nhiều công ty không quảng cáo rầm rộ vẫn có được thành công vang dội. Tam Thanh chọn cách làm đó”, ông Hiến, Bidrico, chia sẻ.

Những cuộc chiến âm thầm nhưng không kém phần khốc liệt sẽ khiến cho thị trường này sôi động hơn. Vấn đề là ai sẽ chiến thắng và ai chiến bại?

Đến những “cái chết lâm sàng”

Với việc chọn ca sĩ Hồ Ngọc Hà làm đại sứ thương hiệu, sự xuất hiện của Teafres đã bắt đầu ít dần trên thị trường kể từ khi cô ca sĩ này vắng bóng trong làng giải trí. Một đại diện của MFB cho biết, hiện nay, Công ty đã ngưng sản xuất trà thảo mộc Teafres và chưa biết tới khi nào mới tiếp tục hay ngưng hẳn. Vị đại diện này không cung cấp thông tin để lý giải cho sự tạm ngưng vô thời hạn này. Đứng trên phương diện là người cùng nghề, ông Hiến cho rằng có thể do Teafres chưa được tổ chức hệ thống phân phối tốt nên không đủ mạnh để cạnh tranh.